Sales Representative
Remote
Estamos à procura de um(a) Sales Development Representative que queira crescer connosco e ajudar a transformar a forma como o setor público e as empresas se relacionam em processos de compra. A missão deste papel é gerar oportunidades de negócio enquanto promove maior transparência nas compras públicas e impulsiona a competitividade na participação de concursos. Se tens gosto por vendas, acreditas no poder dos dados e procuras um desafio numa startup em rápido crescimento, esta oportunidade é para ti.
Responsabilidades Principais
- Prospecção Ativa: Identificar e contactar potenciais clientes através de chamadas, emails, LinkedIn e eventos.
- Qualificação de Leads: Avaliar o fit com o perfil de cliente ideal e preparar o pipeline para a equipa de vendas.
- Agendamento de Reuniões: Gerar oportunidades e agendar reuniões qualificadas.
- Pesquisa de Mercado: Mapear setores, contas estratégicas e stakeholders relevantes para expansão.
- Go-To-Market Strategy: Apoiar a definição e execução da estratégia de Go-To-Market com base em insights internos de dados de clientes, produto e mercado;
- Apoio ao Ciclo de Vendas: Colaborar na preparação de propostas, apresentações e reuniões de alto valor.
- Eventos & Networking: Representar a empresa em conferências, feiras e eventos do setor.
- Feedback ao Produto: Recolher insights de clientes potenciais e partilhar com as equipas de Produto e Marketing.
O que procuramos em Ti
Queremos ter do nosso lado alguém que compreende as necessidades de transparência no setor público e queira ter impacto real na competitividade da economia europeia.
Experiência
Experiência prévia em funções de BDR/SDR, Business Development, Inside Sales ou consultoria (preferencial, mas não obrigatória).
Autonomia
Forte capacidade de organização, resiliência e autonomia, para te manteres focado nas tarefas vencedoras.
Comunicação
Excelente capacidade de comunicação oral e escrita em português e inglês (espanhol é valorizado).
Digital
Interesse em tecnologia, dados e inovação, e em promovê-los junto de targets com pouca literacia digital.
Go-To-Market
Capacidade de analisar dados internos para apoiar decisões de Go-To-Market e targeting.
Resultados
Vontade de aprender rapidamente e crescer numa função com progressão rápida, numa empresa de crescimento exponencial
O que oferecemos
- Participar numa startup em fase de rápido crescimento, com impacto direto na economia nacional e na vida de cada um dos nossos utilizadores.
- Oportunidade de conheceres e criares relações com os decisores das maiores empresas europeias.
- Colaboração próxima com os Partners e Data Analyst, acelerando a capacidade de gerar valor com dados e know how em todas as interações.
- Oportunidade de evolução rápida para funções seniores.
- Pacote salarial e de benefícios competitivos, com variável baseada em métricas de conversão e aquisição de cliente.