Responsabilidades Principais

1. Prospecção Ativa: Identificar e contactar potenciais clientes através de chamadas, emails, LinkedIn e eventos.
2. Qualificação de Leads: Avaliar o fit com o perfil de cliente ideal e preparar o pipeline para a equipa de vendas.
3. Agendamento de Reuniões: Gerar oportunidades e agendar reuniões qualificadas.
4. Pesquisa de Mercado: Mapear setores, contas estratégicas e stakeholders relevantes para expansão.
5. Go-To-Market Strategy: Apoiar a definição e execução da estratégia de Go-To-Market com base em insights internos de dados de clientes, produto e mercado;
6. Apoio ao Ciclo de Vendas: Colaborar na preparação de propostas, apresentações e reuniões de alto valor.
7. Eventos & Networking: Representar a empresa em conferências, feiras e eventos do setor.
8. Feedback ao Produto: Recolher insights de clientes potenciais e partilhar com as equipas de Produto e Marketing.

Perfil Ideal

• Experiência prévia em funções de BDR/SDR, Business Development, Inside Sales ou consultoria (preferencial, mas não obrigatória).
• Excelente capacidade de comunicação oral e escrita em português e inglês (espanhol é valorizado).
• Forte capacidade de organização, resiliência e autonomia.
• Interesse em tecnologia, dados e inovação.
• Capacidade de analisar dados internos para apoiar decisões de Go-To-Market e targeting.
• Vontade de aprender rapidamente e crescer numa função com progressão acelarada para niveis mais séniores e de gestão.

O que oferecemos

• Participar numa startup em fase de rápido crescimento, com impacto direto na economia nacional e na vida de cada um dos nossos utilizadores.
• Colaboração próxima com os Partners e Data Analyst, acelerando a capacidade de gerar valor com dados e know how em todas as interações.
• Oportunidade de evolução rápida para funções seniores.
• Pacote salarial e de benefícios competitivos, com variável baseada em métricas de conversão e aquisição de cliente.